润道 第262页

店铺门头是全天24小时的户外广告牌，一次做好，受用一生。一个好的门头能传递出店铺的亮点、卖点以及记忆点，让顾客在看到的第一眼就能准确获知店铺信息，吸引客户进而很快做出进店的决定，提高转化率。好门头=品牌名+品类名+特色+/口号/宣传语。在构思和设计阶段要注意，实地考察店铺所处位置、周围环境、人流量、店铺所属行业、特点等诸多因素，综合考量，设计出稿。好的店招要求主要是有标准色（字）、清洁、明亮，周围的灯光要求是亮度、灯的间隔距离。门头招牌在设计和制作中的注意事项：1、字体简单：...

所有门头的使命是一样的，都是在精准的向周边的行人打招呼，向他们做自我介绍，是餐厅的24小时时营销员，在设计时，要注意以下原则：1、看同行：当我们选好位置，准备装修时，在门头设计上要多参考同行，这个同行不止是同一街区的同行，而是所有的同行。很多领域的门头都有相同的装饰，比如美发店统一都会放三色灯；兰州拉面喜欢用绿色的门头；餐厅的用色会偏暖色调，或者能显示健康的绿色调。所以在规划门头之前，最重要的是同行的门头偏爱的是什么颜色，为什么用这样的颜色搭配？不要想着区别于同行，要和同行保...

如今网页上的Banner，宣传和促销的数字海报，大多脱胎于我们所熟知的海报设计。对于推销产品、连接客户，海报始终是一种最为有趣和实用的展现形式，很多优秀的海报不仅呈现了信息，而且还能顺带做一些有趣的事情，设计好海报需要注意哪些问题呢？1、让海报在远处也能清晰读取：要确保在较远的地方，能够清晰地读取海报的基本内容。标题是整个海报的视觉和艺术元素的补充说明，也可以是它的载体；信息呈现，大小尺寸，对比度，控制在主标题的一半的大小，确保层次结构，构成对比；保留条款和细则通常都会被缩得...

海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果；它的画面应有较强的视觉中心，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。1、以少胜多，以一当十。海报画属于“瞬间艺术”。要做到在有限的时空下让人过目难忘、回味无穷，就需要做到“以少胜多，一以当十”。海报艺术通常从生活的某一侧面不是从一切侧面来再现现实。在选择设计题材的时候，选择最富有代表性的现象或元素，就可以产生“言简意赅”的好作品。有时尽管构图简单，却能够表现出吸引人的...

一张好的海报设计应该是简单且充满力量的，它必须能够快速传达信息，能够轻易地与观众进行沟通。文字应该能够迅速告诉观众：这是什么、在哪里举行、什么时候、这些重要的信息，而具体在这个设计中，我们必须在设计中同时传达表演、神秘、传统这些信息。1、体现个性：海报不同于枯燥、死板、人性化不强的论文。设计师应该把海报当成是个性魅力的延伸，通过它去吸引路人，使得他们想要深入阅读或是直接与你交谈。2、明确目标：目标会因被展示工作的情况、性质、内容以及意图而异。海报设计就是为了传达目标信息，刺激...

1、插口式纸箱包装结构设计：这是最常用的一种纸箱形式，造型简洁、工艺简单、成本低，如常见的批发包装多是用这种结构形式。2、开窗式纸箱包装结构设计：这种形式的纸箱常用在玩具、食品等产品中。这种结构的特点是，能使消费者对产品一目了然，增加商品的可信度，一般开窗的部分用透明材料补充。3、手提式纸箱包装结构设计：这种形式的纸箱常用在礼盒包装中，其特点是便于携带。但要注意产品的体积、重量、材料及提手的构造是否相当，以免消费者在使用过程中损坏。4、抽屉式纸箱包装结构设计：这种包装形式类似...

1、包装视觉识别统一性：即一个品牌的产品既能形成同一的辨认标志，又可以相互辨别，比如，盒型、标识等统一形式，但不同规格的产品应有明显差别（如色彩、图案等）色彩管理，从而使产品形成系列化，以防混淆。2、根据品牌定位提炼包装卖点：通过收集调研资料，提炼出产品的核心卖点，并结合营销传播策略，将该卖点作为非常主要的包装设计要素，以到达吸引消费者购买的目的。3、文字信息的有用传播：合理的文字布局能为渠道终端，提供自动导读功效，文字信息的主次该当一目了然，方便库存、陈列，避免产生混淆，尤...

纸箱包装不起眼，很难吸引购买者的眼球，即使产品品牌自身很知名，一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣，就像壳牌推出的PUV纸盒包装，占地方、操作烦，很快被中断淘汰。我们认为好的包装要：1、吸引眼球：过去的包装是为了保护商品，而现在是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作用，要在色彩与图案上都有视觉的冲击力，图案的使用也需要具有吸引力和创意性，给客户第一眼的满意。2、美观和谐：精美、个性的商品包装固然醒目，能使消费者第一眼就对商品产生浓厚兴趣，商品...

同质化的产品已经竞争非常激烈了，拼价格战是最愚蠢的做法，那么如何才能做到差异化的产品，如何才能差异化的竞争呢？菜市场可以说是最没有差异化的地方，每个摊贩的菜都是大同小异，但是总会有总会有的人卖的更好，有的人拥有一些忠实的回头客，这是为什么？如果只把卖的菜看作产品，那么确实很难产生差异化，如果把菜加上良好的服务态度，店主的独家菜谱等，把这个整体组合看作产品，这里面的差异化就太大了。例如，店主记性好，顾客来过一次就能记住脸，因为觉得被重视，下次就愿意再来这家买，或者店主很热情，卖...

困扰很多润滑油营销人的一个问题就是：价格谈判，在同质化的今天，所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈：技术的创新升级，用户难以体验察觉，手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？比如，你的产品价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都会说你价格比同行高出很多，你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是，你坦然承认价格确实比同行高，使出浑身解数，跟客户解释我的质量好，以及列...