润道 第397页

甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。我们很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、获得价格认同，说白了，就是值不值得这个加强。所谓的“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用，这样的产品，除了上市之初可能在渠道环节引起一定影响之外，基本上很难再消费者中产...

卖产品，我们都希望把价格卖高点，货多卖些，用视觉、陈列、形象、话术来提升价格和销量，行之有效，值得一试：1、用陈列影响买家出价：一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果...

船小好调头，但反过来看，则是没有抗风浪的能力原材料涨价，为什么有的企业不发调价函，而有的企业，却几次三番的调价呢？其实，我们看下这些企业的规模就能了解。调价多的企业，大都是小企业，年销量大到是几千万，而年销量过亿的企业，调价频次少，而且幅度也小，这是问什么呢？润滑油企业用量最大的材料是基础油，但炼厂有限，一般都是批量供应，规模小的润滑油企业，一般都需要从贸易商处购买。基础油贸易商和我们润滑油企业找经销商一样，起到库存中转、资金补充的作用，作为厂家，我们不可能直接为终端供货，炼...

1、市场规模：通过对过去连续5-8年中国润滑油行业消费规模及同比增速的分析，判断该行业的市场潜力与成长性，并对未来五年的消费规模增长趋势做出预测。呈现形式为文字叙述+数据图表。2、产品结构：从多个角度，对润滑油行业的产品进行分类，给出不同种类、不同档次、不同区域、不同应用领域的润滑油产品的消费规模及占比，并深入调研各类细分产品的市场容量、需求特征、主要竞争厂商等，有助于客户在整体上把握润滑油行业的产品结构及各类细分产品的市场需求。内容呈现形式为文字叙述+数据图表。3、市场分布...

随着我国工业化进程的加快，工业生产和机械设备的广泛应用，对润滑脂的需求不断增加。同时，润滑脂生产技术的不断改进和提高，也有助于提高润滑脂的产量。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，对润滑脂的需求也在稳步增长。特别是汽车行业的快速发展和国内航空航天产业的崛起，对润滑脂的需求量大幅增加。但中国润滑脂行业也存在4个问题：1、基础油依赖进口问题：我国润滑脂行业在基础油方面仍然依赖进口，尤其是高端合成基础油。解决办法是加大对基础油产能的建设和技术改造，提高自给能力。政府可以出台相关...

2023年房子卖不动的消息很多人知道，很多人认为的价格不断下跌，人们怕到手就亏钱，所以才不敢买，买涨不买跌确实是很重要的原因；另外，我们也知道3年的口罩管控政策下，很多家庭的积蓄在坐吃山空下，几乎消耗殆尽，抗风险能力有所降低，对未来经济或收入不看好，不敢轻易出手。除了这两条外，我认为，是房地产的管理政策违背了营销策略。比如，几乎所有的行业买的越多越便宜，也就是量大优惠，比如线下的菜场、餐饮、商场是不是都这样？同样，线上的淘宝、京东、拼多多的拼单或跨店购，是不是也是买的越多，价...

海上风电是全球风电发展的前沿，也是中国可再生能源发展的重点领域，规模正在大幅提升。2022年全球海上风电新增装机容量达8.8吉瓦，成为继2021年创纪录后的历史第二高位，累计装机达64.3吉瓦，中国是全球最大的海上风电市场，年新增装机和累计装机均位居首位。与陆上风电场相比，海上风电场的优点主要是不占用土地资源，基本不受地形地貌影响，风速更高，风能资源更丰富，单机容量更大，年利用小时数更高。为此，润滑油行业担负起呵护风电运行的重任。中国石化长城润滑油是国内最早涉足风电润滑油领域...

随着居民收入水平提高和消费结构升级，我国摩托车市场发展迅速，高端品牌及产品渗透率不断提高。数据显示，2022年我国摩托车保有量8072万辆，占机动车总量19.38%，同比增长6.79%。从排量来看，125cc及以上中高端摩托车占比将近50%。这意味着消费者对于摩托车的需求正在从基本的出行工具，向提升驾乘体验和性能的方向转变。1、消费升级，润滑品质更关键在消费升级的大背景下，对于摩托车润滑油也提出了更高要求。消费者不再满足于基本的润滑功能，而是期待产品提供更强的动力输出、更平稳...

到企业观摩，经常会遇到老板问：我们产品销量上不去，有什么好招？人员留不住，有什么好方法？我们产品不错，卖不动是怎么回事？但凡碰到这样的人，我的观点是：谈话基本可以结束了，否则浪费彼此表情和时间。投机取巧，寻求绝招，出发点就是错的。不懂营销战是系统组合拳的常识，从来就没有哪个企业靠整个定位、画个符号、打个广告语，就全国飘红的，企业背后的人力、物力、财力悲催的投入和艰辛才是真相。这个世界最好的捷径，就是下笨功夫。哪怕聪明绝顶如乔布斯，也是确定一个目标后，就开始笨拙地死磕，死磕每一...

2023年9月中讯，佩蒂股份与壳牌中国在上海签署战略伙伴框架合作谅解备忘录，达成战略合作关系。佩蒂股份董事长陈振标先生，佩蒂股份副总经理兼事业部总裁陈聂晗女士，壳牌下游新业务投资发展部副总裁章虹女士，壳牌润滑油中国区供应链总经理李晓军先生等人出席了此次签约仪式。今年8月份，壳牌中国协助国内首家宠物行业A股上市公司佩蒂股份温州生产基地成功打造“零碳工厂”，并由SGS认证，正式达成碳中和核证，成为中国宠物行业首家零碳数字化智慧工厂。未来，佩蒂股份与壳牌中国将就节能降耗项目落地、数...