润道 第282页

这两年咖啡赛道火热，有平均单价30的星巴克，有单价15左右的瑞幸，也涌现了单价10块内的连锁品牌，其实大家的产品并没有本质区别，甚至核心供应商都是一家，为什么价格却是天翻地覆呢？不仅是咖啡，茶饮领域也是如此。很简单，是他们的目标群体不同，星巴克是面向城市中产，提供一个商务空间；而瑞幸主要是外卖，属于小白领人群；而走三四线城市路线的品牌，面向的是小镇青年，价格当然就便宜了。不同的群体，消费能力，认知能力不同，即使同样的产品，价格也要不同。润道认为，我们的产品定价不是跟产品成本有...

我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。要对比，就必须有参照物！这个参照物，最好不是对手，而是队友，也就是用自己的产品来和自己对比，举例：最通俗的例子，假设你是格力空调的专卖...

创业其实并没有大家想的那么难，只不过我们复杂化了创业而已。很多时候，我们创业失败，并不是因为我们不努力，而是我们太“花心”，这个也想要，那个也想要，最终竹篮打水一场空。这个跟我们在青春期谈女朋友是一样的，不能见一个漂亮的就去追一个，而是找出一个我们最喜欢的，跟我们性格最搭的一个，然后展开猛烈的攻势。如果我们这一个追两天，那一个追两天，最后可能谁也追不到，青春也就过去了。其实，创业跟谈恋爱还是挺像的，一定是弱水三千，我只取一瓢饮。别人怎么样，我们管不了，哪怕有的创业者打造出了万...

一个不容忽视的强烈信号！最近，有两组数据，让人感到很奇怪。一是，2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿，3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后，感叹现在大家都舍不得花钱了，全存钱去了。也有人调侃，天天催大家花钱，结果大家都去存钱了。然而另一组数据，却让人感到十分诧异。那就是今年一季度，我们的消费稳步增长了5.8%，而在刚刚过去的3月，更是猛增了10.6%。一边是存钱越来越多，一边却是消费依然火热，信心恢复肉眼可见。其实，这并不奇怪，因为越来越多人的消费观念完全变了...

我们常说选择大于努力，事实上，是正确的选择大于努力。我做销售时，客户成交率超过6成，也就是说摆放10家基本上6家能合作订货，而有的销售人员，每天辛辛苦苦的拜访客户，开单率却少的可怜。为什么会这样呢？是他们没有分辨出谁才是真正的客户，把大量的时间浪费在无效拜访上了。精准客户实际有3个特征：1、有需求：了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。客户哪里有需求？为什么有需求？有没有使用过竞品？为什么使用这个竞品？是否对竞品有不满意的地方？…这些我们都要做到非常清楚才可以。...

你信心百倍的去面见客户，之前已经花了大量的时间充分做好准备工作，和目标客户谈了3、4个小时，用尽了全身的力气，还是没有成功签单，怎么办？多数销售往往会心如死灰，怒发冲冠，在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时，最重要的就是做好自我情绪和心态的管理，做好自我安慰和激励，不能因此丧失斗志，在拜访下一个客户的时候，要拿出始终如一的好状态。真正的高手会这么想：难搞定的客户，要么开掉，要么签掉，中国有5000万家中小企业，还有大把的客户等着我去开发，我该庆幸，这客户又让我成长了，...

当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出签约下单，客户的第一反应是：这样啊，那我考虑一下。这个时候，你该怎么做？面对这种情况，你万万不能这样回复：那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。试想下，双方在现场沟通得都这么清楚了，客户还说要考虑，你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚，给你打电话吗？要明白，客户提出要考虑两三天是正常的反应，大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝，可能只是出于习惯，也就是说，客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。你尝试攻...

每一个老板心中都有个挥之不去的痛，都面临用人的双重压力与困境。一方面，用人相关成本越来越贵，利润越来越薄；另一方面，由于老板没退路但员工有退路。企业是老板的目的与命，但对员工而言未必是这样的，一份工作是可以牺牲与替换的；由于人皆有自私、惰怠的一面。所以难免发生这样的情况：老板在拼命，员工只求工作交差；管理者做老好人而老板做恶人；员工不奋斗只有老板在加班；员工出工不出活、不用心或偷懒耍滑到处埋雷，最终由老板担责买单。可以说，用人及其相关投资，既是企业以小博大的创造性机会和最重要...

以前，我在企业的时候，公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状，说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他，怎么个苛刻？怎么个压榨？他说，经理有好几次下班后，叫他留下加班；有时还批评他，口气很凶；一年活没少干，年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况，经理解释说，让他加班是他白天上班活没干好，留下他返工。批评他，是因为他几次犯同样的错误，语气重了点。而年终评奖给得少，是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信，我又找了人力资源部负责人核实，情况确实如此。看来...

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面...